我們正在見證一場乳企行業(yè)周期的蛻變。當嬰幼兒奶粉行業(yè)全面進入“存量博弈”階段，澳優(yōu)卻交出了一份逆勢增長的答卷——2025年上半年，澳優(yōu)實現(xiàn)營業(yè)收入約人民幣38.87億元，同比增長5.6%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應占利潤約人民幣1.81億元，同比增長24.1%。

這不僅僅是一份業(yè)績報告，更是一張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路線圖。在紅海中，澳優(yōu)劃出了一道獨特的增長曲線。與此同時，澳優(yōu)也以全球化為舟、以營養(yǎng)品為槳，駛向營養(yǎng)健康的廣闊藍海。

中國乳企的“出?！泵?/strong>

今年上半年，澳優(yōu)羊奶粉主品牌佳貝艾特在海外市場錄得收入約人民幣4.83億元，同比增加65.7%，超出海企業(yè)的行業(yè)平均水平。其中，中東市場同比增長54.2%，北美市場提升138.7%，獨聯(lián)體市場增長33.8%，三大核心市場呈現(xiàn)齊頭并進的良好態(tài)勢。這些數(shù)據(jù)不僅體現(xiàn)了其產(chǎn)品國際競爭力的爆發(fā)，更揭示了中國乳業(yè)從“市場換技術(shù)”到“品牌輸出”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

澳優(yōu)的全球化布局，不是策略，而是基因。從誕生之初，這家公司就帶著與眾不同的全球視野。當其他乳企還在深耕本土市場時，澳優(yōu)已經(jīng)將目光投向全球。

2011年，澳優(yōu)收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團并于2014年在荷蘭啟動新工廠Pluto和Hector建設；2016年收購澳洲營養(yǎng)品品牌Nutrition Care，正式布局第二增長曲線業(yè)務。歷經(jīng)多年的戰(zhàn)略深蹲，國際業(yè)務和營養(yǎng)品業(yè)務于近兩年完成蓄力起跳。

也正是這份對“全球化發(fā)展路線”的堅持，讓澳優(yōu)率先筑高了國際化壁壘。2023年，澳優(yōu)羊奶粉主品牌佳貝艾特的嬰兒配方羊奶粉（0-12個月），成為首個通過美國FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）審批的嬰兒配方羊奶粉。

這一突破，不僅是對澳優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)的認可，更印證了其通過全球化布局整合資源、對標國際標準的戰(zhàn)略成效——從全球布局供應鏈夯實品質(zhì)根基，到拿下權(quán)威認證打開高端市場，澳優(yōu)的全球化路徑，以營養(yǎng)、安全更高標準為核心錨點展開。

據(jù)了解，弗若斯特沙利文經(jīng)市場研究確認：2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一。與此同時，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%；在2024年中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售量份額及銷售額份額均高達84%，已連續(xù)7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成。

“全家營養(yǎng)健康”戰(zhàn)略下的第二曲線

羊奶粉是澳優(yōu)的立身之本，澳優(yōu)憑借在羊奶粉賽道的深耕，不僅筑牢了核心競爭力，更奠定了其在全球乳業(yè)的差異化地位。但在穩(wěn)固核心業(yè)務的同時，澳優(yōu)在十年前就已揚起風帆，主動探索突破單一賽道的邊界，駛向營養(yǎng)健康的星辰大海。

“2025年，我們將集全力將營養(yǎng)品業(yè)務打造成為澳優(yōu)第二增長曲線?！苯衲?月，澳優(yōu)執(zhí)行董事、總裁任志堅說道。 

今年上半年，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務實現(xiàn)收入同比增長7.0%，并成功拓展至海外市場。

其中，營養(yǎng)品品牌NC一口氣推出7大功能型產(chǎn)品，精準洞察消費者從“基礎營養(yǎng)”轉(zhuǎn)向“功能細分”的營養(yǎng)需求。歐睿國際經(jīng)市場研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷量冠軍。

錦旗生物作為澳優(yōu)進軍益生菌業(yè)務、發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)的“主力軍”，則在渠道上深耕細作，深化藥線渠道戰(zhàn)略合作，積極布局私域電商。同時，成功開拓美國、法國等高端海外市場，跨國訂單實現(xiàn)顯著增長。

如今，在“牛羊并舉”和“全家營養(yǎng)健康”戰(zhàn)略的驅(qū)動下，澳優(yōu)已形成覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務的生命全階段營養(yǎng)體系。澳優(yōu)的故事，不再只是一家營養(yǎng)健康企業(yè)的成長史，而是中國消費品全球化升級的樣板間。

從荷蘭的牧場到中東的超市，從北美的實驗室到中國的創(chuàng)新中心，澳優(yōu)正在編織一張全球營養(yǎng)網(wǎng)絡。這張網(wǎng)絡不僅輸送產(chǎn)品，更傳遞標準、技術(shù)和品牌價值。未來的競爭，將是全球價值鏈與本地化運營的雙重博弈。澳優(yōu)已經(jīng)證明，中國公司不僅能夠參與這場博弈，甚至能夠主導定義游戲規(guī)則。

展望2025年下半年，宏觀環(huán)境不確定性和嬰配粉行業(yè)減量趨勢或持續(xù)。面對多重挑戰(zhàn)，澳優(yōu)表示，公司對市場及未來發(fā)展依舊充滿信心，將繼續(xù)以消費者為中心，保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)固業(yè)務基本盤，做強做大第二增長曲線，提升精益管理水平，以科研和創(chuàng)新驅(qū)動未來發(fā)展，致力實現(xiàn)“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的愿景目標。

文/程策

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