每經(jīng)記者｜黃小聰    每經(jīng)編輯｜程鵬 吳永久    

時(shí)隔1年多時(shí)間，再發(fā)新產(chǎn)品的睿遠(yuǎn)基金，再次刷出了超1000億的單日認(rèn)購金額。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從渠道最新獲悉，12月2日下午3點(diǎn)過后，全渠道的認(rèn)購金額已經(jīng)達(dá)到了1200億元，而睿遠(yuǎn)的直銷渠道依然可以購買，因此最終的認(rèn)購金額還有可能更高。對于一只上限為100億的基金，1200億的認(rèn)購規(guī)模，意味著配售比例僅為個(gè)位數(shù)。

但這樣的大比例超額認(rèn)購意義何在？對于大部分普通投資者而言，參與這樣的基金認(rèn)購，更多的只是重在參與。而對于渠道而言，借著這樣的機(jī)會(huì)，在開售之前就已經(jīng)完成了一次對客戶的全面摸底。睿遠(yuǎn)和渠道之間，更像是再一次的互相成全。

1200億，睿遠(yuǎn)新基金又爆了

睿遠(yuǎn)基金自從成立以來，發(fā)公募產(chǎn)品的節(jié)奏一直比較慢，但是每一次發(fā)新產(chǎn)品，總能引起市場的強(qiáng)烈關(guān)注，12月2日發(fā)行的睿遠(yuǎn)穩(wěn)進(jìn)配置兩年持有混合同樣如此。

在還未開售之前，這只基金就已經(jīng)未發(fā)先火，而12月2日正式開售之后，從100億、400億、700億到1000億，認(rèn)購規(guī)模一天之內(nèi)不斷地攀升。

到下午3點(diǎn)之后，據(jù)記者從渠道最新獲悉，全渠道的認(rèn)購金額已經(jīng)達(dá)到了1200億元。

記者注意到，招行渠道在3點(diǎn)過后就已經(jīng)提前關(guān)閉了認(rèn)購?fù)ǖ?，而睿遠(yuǎn)的直銷渠道依然可以購買，因此最終的認(rèn)購金額還有可能更高。

1200億的認(rèn)購規(guī)模，顯然已經(jīng)大幅超過100億的募集上限，以這樣的規(guī)模估算，配置比例或只有8%左右。對于大部分普通投資者而言，參與這樣的基金認(rèn)購，更多的只是重在參與。

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再成渠道摸底“神器”

但就是這樣一只不愁賣的基金，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在開賣之前，渠道竟然為了賣這只產(chǎn)品還要專門加班，不斷地對客戶進(jìn)行營銷。有渠道理財(cái)經(jīng)理就向記者抱怨道：“從上周末就開始加班，一直加到今天（12月2日），都是為了這只基金?！?/span>

而這種做法其實(shí)已經(jīng)不是第一次了，此前睿遠(yuǎn)發(fā)新基金的時(shí)候，渠道同樣也是提前摸底，而且不斷地向客戶營銷，并以配售為理由讓他們要準(zhǔn)備更多的資金。

最終的結(jié)果就是開售之后，規(guī)模瞬間爆了，而投資者看到規(guī)模不斷增加之后，又會(huì)不斷追加資金，使得最終的認(rèn)購金額繼續(xù)攀升。

當(dāng)然渠道的摸底，也不僅僅只是賣這一只基金，他們也很清楚這只基金可以帶來什么。有渠道理財(cái)經(jīng)理表示：“這次并沒有要求金額，但是要求戶數(shù)，一個(gè)人都有幾十戶的任務(wù)，每戶至少要買1萬元才算有效?！?/span>

可見，渠道還是繼續(xù)用老套路來鎖定客戶，他們雖然知道每一戶配到的金額很低，但卻可以借此機(jī)會(huì)鎖定一批客戶。

此外，渠道還可以借著摸底進(jìn)一步了解客戶的資產(chǎn)情況，做好二次營銷的準(zhǔn)備。上述渠道理財(cái)經(jīng)理也向記者表示：“之前就有幾十萬（資產(chǎn)）的客戶，為了多配一點(diǎn)，后來又轉(zhuǎn)了不少錢進(jìn)來。”

而記者12月2日在3點(diǎn)之后咨詢銀行理財(cái)客戶經(jīng)理時(shí)，對方也開始在引導(dǎo)記者投向別的基金，有意思的是，雖然記者表達(dá)的意向是睿遠(yuǎn)的這只“固收+”產(chǎn)品，但理財(cái)客戶經(jīng)理卻引導(dǎo)記者投向其它的偏股基金。

這些都足以體現(xiàn)，渠道看重的其實(shí)是銷售背后，客戶的積累以及引流的效果，而不僅僅是這一只基金金額的多和少，但在營銷當(dāng)中，卻進(jìn)一步助推了這只基金千億爆款的出現(xiàn)。

限制大額認(rèn)購是否可行？

但這樣的新基金發(fā)行方式，意義何在？特別是對于廣大的普通投資者，又有多大的價(jià)值？

公募基金的根本是普惠金融，是廣大投資者可以參與的投資品種，以1萬元認(rèn)購金額為例，如果最終的配售比例在8%，那么配售到的金額僅有800元。即使未來兩年時(shí)間，該基金能夠有比較好的收益，但實(shí)際上普通投資者實(shí)際能享受到的收益非常有限。

其實(shí)這種方式并不是不能避免，既然目前市場上有諸多熱門基金、明星基金都可以限制大額申購，那么對于這樣一只，經(jīng)過摸底之后，早已預(yù)期認(rèn)購規(guī)模將大幅超過限額的基金，是否也可以實(shí)行新基金的限制大額認(rèn)購。

試想一下，如果單戶只能認(rèn)購1萬元，基金還會(huì)出現(xiàn)1200億的認(rèn)購金額嗎？但在渠道，并沒有進(jìn)行金額的認(rèn)購限制，如果投資者要實(shí)現(xiàn)1萬元的實(shí)際認(rèn)購，按照8%估算的話，實(shí)際打款金額要達(dá)到約12萬元。

值得注意的是，在睿遠(yuǎn)的直銷渠道，反而有單日3萬元的限制，那么這樣的限制是否也可以在其它渠道方面進(jìn)行設(shè)置，如果所有的渠道都有3萬元的限額，同樣也不太可能出現(xiàn)1200億的認(rèn)購金額。

通過這種限制大額認(rèn)購的方式，不僅大概率不會(huì)再出現(xiàn)1000億與100億這樣巨大的反差，而且也可以進(jìn)一步避免渠道的過度營銷，同時(shí)還有可能進(jìn)一步提高普通投資者的投資體驗(yàn)感。

此外，對于渠道的這種打足提前量的摸底，是否可取也值得商榷。這種明知不差錢的摸底，除了給從業(yè)者不斷施加壓力，給投資者傳遞該基金火爆的預(yù)期，其實(shí)并沒有太多積極的作用，渠道的營銷如何做到適當(dāng)，任重而道遠(yuǎn)。

（聲明：文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

記者|黃小聰

編輯|程鵬??吳永久??王嘉琦

校對|盧祥勇

封面圖片來源：視覺中國

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