很多家長(zhǎng)可能都已經(jīng)知道了“K12”，這種源自北美的概念，指的是從學(xué)齡前教育到12年級(jí)，也就是對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)的高中3年級(jí)的教育。

作為在線教育最大的一部分消費(fèi)群體，國(guó)內(nèi)廣大的中小學(xué)生構(gòu)筑了廣闊的K12在線教育市場(chǎng)。寒假來(lái)了，K12在線教育有哪些新變化呢？

寒假來(lái)臨 青少年在線教育市場(chǎng)火爆

對(duì)于9歲的學(xué)生吳思遙來(lái)說(shuō)，寒假的到來(lái)，絕不意味著不用上課。她告訴記者，和在學(xué)校相比，寒假里在家上網(wǎng)課更輕松，也更有意思。網(wǎng)上的老師講課有趣，課件好玩，自己和同學(xué)們都喜歡。 

不少學(xué)生家長(zhǎng)告訴記者，和傳統(tǒng)的校外輔導(dǎo)班相比，孩子在互聯(lián)網(wǎng)上“線上”學(xué)習(xí)好處很多。不僅孩子的學(xué)習(xí)時(shí)間靈活自由，還省去了家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間。更重要的是，在線教育的名師和外教資源更加豐富。 

學(xué)生家長(zhǎng) 相宏娟：假期來(lái)了，在線的課程會(huì)比較多，我覺(jué)得選擇的時(shí)候價(jià)格不是最重要的，因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間特別寶貴，肯定是更關(guān)注質(zhì)量，比如師資、課程產(chǎn)品的打磨。 

學(xué)生家長(zhǎng) 吳建國(guó)：我們算過(guò)一筆賬，如果是在線下報(bào)輔導(dǎo)班，一年大概有三四萬(wàn)元的投入。如果是在線上，我們一年的投入就只有7000-8000元。 

除此之外，智能識(shí)別的設(shè)備，也開(kāi)始運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)在線教育中。使用一支智能筆，在作業(yè)本上答題，線下的場(chǎng)景就被還原到了線上。互聯(lián)網(wǎng)另一端的輔導(dǎo)老師，完全可以根據(jù)學(xué)生答題情況，針對(duì)性地在線答疑。 

網(wǎng)易有道精品課輔導(dǎo)老師 劉亞楠：我們會(huì)根據(jù)孩子們提交上來(lái)的作業(yè)內(nèi)容，看到答題是否正確、失分點(diǎn)在哪里、可以改進(jìn)的地方在哪里，并且把反饋及時(shí)給到學(xué)生，幫助他們學(xué)習(xí)。

低價(jià)體驗(yàn) 在線網(wǎng)校搶奪寒假生源

寒假意味著學(xué)生擁有了更多可支配的時(shí)間，也就成為了各家K12在線教育機(jī)構(gòu)的“必爭(zhēng)之地”。2020年的寒假，各大在線網(wǎng)校的招生戰(zhàn)正在上演。

記者發(fā)現(xiàn)，今年寒假，K12在線教育的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，依舊以“低價(jià)體驗(yàn)課”為主，包括學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、新東方、VIPKID、網(wǎng)易有道、51Talk在內(nèi)的市場(chǎng)中幾乎所有K12在線教育機(jī)構(gòu)，都推出了多種形式的低價(jià)體驗(yàn)課程，價(jià)格從“49元14課時(shí)”，到“9元5節(jié)課”“3元2節(jié)特惠體驗(yàn)課”不等。 

VIPKID大米網(wǎng)校英語(yǔ)教研負(fù)責(zé)人 王曉茜：通過(guò)低價(jià)的方式，能夠讓更多的孩子了解到我們，未來(lái)進(jìn)入長(zhǎng)期正價(jià)班學(xué)習(xí)。 

網(wǎng)易有道精品課負(fù)責(zé)人 羅媛：低價(jià)體驗(yàn)課品質(zhì)應(yīng)該是非常好的，但是學(xué)生家長(zhǎng)擔(dān)心，低價(jià)課上完之后，付費(fèi)課還有沒(méi)有這樣的品質(zhì)。

通過(guò)低價(jià)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)引流，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這個(gè)寒假，隨著K12在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，個(gè)別在線機(jī)構(gòu)甚至提出了“學(xué)費(fèi)多少，家長(zhǎng)說(shuō)了算”的銷(xiāo)售策略。 

VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人 陳媛：就是說(shuō)學(xué)生每完成一節(jié)課，由家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)決定這節(jié)課的學(xué)費(fèi)金額到底是多少，甚至你如果不滿意，不交錢(qián)也行。我們是希望通過(guò)這樣的機(jī)制去倒逼我們自己，把課程質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量做到最好。 

記者了解到，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)極大地降低了接受優(yōu)質(zhì)教育的成本。價(jià)格相對(duì)低廉、上課時(shí)間自由、名師資源豐富，這些優(yōu)勢(shì)讓許多中小學(xué)學(xué)生和家長(zhǎng)接受了線上教育。同時(shí)，更多的學(xué)生、更高的收入，也在吸引著更加優(yōu)質(zhì)的師資加入到線上教育機(jī)構(gòu)中來(lái)。 

VIPKID大米網(wǎng)校數(shù)學(xué)老師 徐德直：在2014年之前，我一直上線下班，當(dāng)時(shí)班里面最多學(xué)員也就有200多名學(xué)生，現(xiàn)在我最多的時(shí)候同期帶12000名學(xué)生。

網(wǎng)易有道精品課高中數(shù)學(xué)老師 郭化楠：尤其是三四線城市，或者是更偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生比例非常高，他們的學(xué)習(xí)的熱情其實(shí)更加高漲一些。

我國(guó)青少年在線教育規(guī)模有望達(dá)萬(wàn)億元

正是由于互聯(lián)網(wǎng)教育的天然優(yōu)勢(shì)，線上教育從誕生起，就一直在迅速地發(fā)展擴(kuò)張。當(dāng)前，監(jiān)管正在加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，K12在線教育有哪些難點(diǎn)和痛點(diǎn)亟待解決？

2019年7月，教育部、中央網(wǎng)信辦等六部門(mén)下發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)》，要求線上培訓(xùn)平臺(tái)必須在顯著位置公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及退費(fèi)辦法，同時(shí)，不得收取超過(guò)60課時(shí)或3個(gè)月的費(fèi)用。與此同時(shí)，2019年，在線教育企業(yè)的日子并不好過(guò)，滬江網(wǎng)、“作業(yè)盒子”等被曝大幅裁員，而學(xué)霸一對(duì)一、理優(yōu)一對(duì)一等K12在線教育企業(yè)則直接停止了運(yùn)營(yíng)。 

VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人 陳媛：其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是長(zhǎng)期利好的關(guān)系。它淘汰了一批想魚(yú)龍混雜、想渾水摸魚(yú)的質(zhì)量不好的企業(yè)，反而是有利于規(guī)范的企業(yè)更好、更健康發(fā)展。 

業(yè)內(nèi)人士介紹，正因?yàn)榫€下優(yōu)秀的老師數(shù)量有限，K12在線教育發(fā)展至今，更多的資源正在逐漸向頭部企業(yè)聚集。不管線上怎么營(yíng)銷(xiāo)，提高教學(xué)質(zhì)量，獲得家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可，才是關(guān)鍵。 

網(wǎng)易有道精品課負(fù)責(zé)人 羅媛：沒(méi)有更多家長(zhǎng)的認(rèn)可，口碑的宣傳獲客會(huì)越來(lái)越貴。教育產(chǎn)品肯定是以品質(zhì)和最終的效果為王的。

經(jīng)緯中國(guó)合伙人 牛立雄：今天，K12在線教育行業(yè)最大的問(wèn)題在于，大量的家長(zhǎng)還沒(méi)有機(jī)會(huì)能夠接觸到線上教育，所以這也是整個(gè)線上教育的今天獲客成本比較高的一個(gè)原因。

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》最新數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)2.32億，較2018年底增長(zhǎng)3122萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的27.20%。專家表示，中國(guó)人對(duì)子女教育的重視，讓K12在線教育在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，前景看好。 

中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院教授 宋建武：在2018年我們大概是增長(zhǎng)45%，2019年增長(zhǎng)達(dá)到了54%，預(yù)期在未來(lái)幾年內(nèi)，增長(zhǎng)速度應(yīng)該是不會(huì)有太大的波動(dòng)，所以整體上看，K12在線教育市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)。K12在線教育市場(chǎng)的規(guī)模未來(lái)應(yīng)該是在萬(wàn)億級(jí)別。 

封面圖片來(lái)源：視頻截圖